簡介
特力之組織架構與Milestone如下面三圖所述，特力(Test Rite)在台灣貿易興盛的年代起家，逐漸成長茁壯，主力產品為手工具，專攻居家修繕市場，1996-98與英商Kingfisher合資成立B&Q特力屋，正式跨足零售。
護城河-不可被取代之優勢
台灣特力屋有其獨有優勢：貿易+零售模式，使其在台灣奪得第一市佔。這樣的模式獨到之處？特力以全球貿易起家，貿易本身扮演上下游中間人的角色，以特力擅長的手工具來說，其所服務的客戶為美國幾大居家修繕賣場，這樣的下遊也將帶來龐大的採購量。再者，手工具本就為少量多樣的商品，要跨過中間人特力所費的成本過高，也使得特力在此領域仍有一席之地。
特力以其服務客戶之採購量，在台衍伸零售業務是相當正確的做法。一者，完全利用了採購成本的優勢，其居家修繕之材料甚至擁有自己特力專屬之批號、材料，價格較水電材料行低，這樣的超低成本競爭力無怪手橫掃台灣居家修繕市場；在居家修繕市場稱王后，利用消費者想一站購足的心裡來衍伸其他事業(特力和樂、橋蒂絲…etc)，事實也證明該模式在台灣是獲得空前成功。
是故以貿易+零售一次購足，此商業模式可行，其貿易+零售經營模式也帶給特力正向循環，使其制價能力高出同級廠商。由於對貿易客戶之依賴，也使得這樣的模式在台灣會有窄且淺的護城河，若失去貿易客戶，此護城河將瓦解，但在現階段台灣居家修繕市場飽和下，已不會有廠商想進來大肆攻城掠地，是故其在台灣是有一定的進入障礙，然而在中國則不然。
經營者分析
特力以貿易起家，主要貿易商品為手工具，大客戶多為美國的大型居家修繕與賣場；特力之創辦人為李麗秋，其夫何湯雄起先為其員工，後來共結連理。兩人經營風格根據特力屋一書所述，何氏夫妻各有其所長，何湯雄主外，李麗秋主內；何湯雄海派、李麗秋溫情；何湯雄司特力屋，李麗秋司特力貿易，但目前二者都已逐漸淡出幕前，將事業交給專業經理人與兒女來經營。
風險
貿易：雖然特力為美國居家修繕零售之主要貿易商，其規模極大，在各國擁有多個辦公室服務客戶，但貿易商是隨零售商之業績波動，若美國客戶出現危機，其勢必受所牽連。
零售：特力屋目前兩岸皆有展店，然台灣特力屋已是台灣居家修繕第一品牌，其已無大型競爭對手，中南部僅有小型五金連鎖店競爭，其獲利相當穩定，加上其貿易的採購優勢，使其在台灣的優勢堅不可破。
特力屋的風險是在大陸展店這部份；其原因有二：
一者，台灣市場小，特力之外國客戶，或居家修繕零售廠商未必會進入台灣或不是如此重視台灣(如Walmart)，或是已於先前競爭敗給了特力，特力在台灣這場仗殲滅了其他居家修繕賣場同業，也讓它的貿易+零售模式在台灣目前仍可說是固若金湯；但，中國市場就併非如此，中國市場乃兵家必爭之地，外企爭相投入，特力屋挾台灣獨霸之氣勢介入中國已多年，中國特力目前仍無法損平，雖然部份究因於中國人均所得未達水準，以至於居家修繕市場仍未起飛。
二者，其商業模式貿易+零售模式之所以在台灣此小型市場所向披靡，貿易量帶給特力強大的成本競爭力，特力的客戶基本上都未進軍台灣，也使其可以安心利用這樣的加成效果來擊退眾家對手，可說是山大王未逢敵手。但一進到中國，如同山大王下山，一切難料。其土生土長的優勢先去了一半，特力貿易的大客戶也不可能放棄逐鹿中原，也會讓特力綁手綁腳，難以複製其成功模式。
簡單來說，特力到中國就是一般零售業，承受高度的競爭，當地甚至有更低廉的在地廠商，特力雖說已有know-how但還是深陷泥淖。
反向分析
居家修繕市場基本上台灣已無競爭空間，再進場除非是已有通路之廠商或是有新型態之通路出現，目前較有可能之做法為採取無實體經營之電子通路，但這樣的通路有Pchome等網路公司虎視眈眈，是故台灣部份競爭相當困難。
未來價值
中國特力能以獲利證明其在中國能再造新的進入障礙。
財務
特力幾個代表現金流量的指標都是不斷流出，代表特力佈局中國大陸零售市場自2004年至今已找出自己的一套方法﹝燒錢﹞，代表其赴中國投資，越陷越深，六年股本膨脹27.71%，但淨利確下降23.56%，其體質轉差且無法賺得現金去Cover支出，已深陷中國夢裡。
策略
不予以買進之建議，但予以追蹤，直至其中國零售開始確立獲利模式。
參考文獻：
1. 特力貿易集團董事長何湯雄、總經理李麗秋合唱「特力屋」家的產業
2. KEA賺錢的11個秘訣 : 世界首富坎普拉致富傳奇
3. IKEA的真相：藏在沙發、蠟燭與馬桶刷背後的祕密
4. 各家券商報告
5. 特力年報、法說簡報
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